文/王硕果 江昱玢 剪辑/江昱玢情趣萝莉

月子中心界的“爱马仕”，正冲刺IPO。

6月下旬，圣贝拉在港交所递交招股书，拟在主板上市。

两位首创东说念主拍档，37岁的CEO向华，毕业于牛津大学，作念投行诞生；36岁的COO林宛颐，多年品牌公关教会。

两东说念主锁定母婴照顾赛说念，2017年，在杭州开出首家圣贝拉月子中心。

用7年工夫，靠绑定贵价货仓，向、林二东说念主建起国内最大的高端月子汇集，一年进账5.6亿元。

在圣贝拉坐月子，至少得花16.8万元，多则数十万，戚薇、唐艺昕等明星成了客户。

IPO前，圣贝拉已完成7轮融资，死后站着高瓴、腾讯等明星机构。

在集合度低的坐月子赛说念，向华凭何眩惑贵妇和成本们买单？

死磕高端

“场面、劳动东说念主员、劳动体验一定要高端，运营体验也要达到国际一流。”向华如斯定调。

主品牌圣贝拉定位高奢，28天月套餐价为16.88万元，最贵的女王套餐56天价钱高达76万余元。

订价奋斗，一是选址高端。

59家月子中心，30家选址在北上广深及杭州等中枢城市，另有3家位于中国香港。

与独栋物业的重钞票模式不同，圣贝拉挂钩顶级货仓。

以圣贝拉广州艳丽店为例，月子中心坐落在广州第一高楼周大福金融中心，位于珠江新城片区的艳丽府邸，能眺望广州塔、鸟瞰河汉CBD等。

团购网站深化，7月8日，艳丽货仓房价为1651元/晚至38843元/晚。

对应圣贝拉的产后照顾劳动房，2023年，住一晚平均要花6887元。 

二靠“天花板”级的劳动体验。

向华与林宛颐以专科医护东说念主员取代月嫂，提供24小时二对一的照护。

铁心旧年末，圣贝拉1200名全职职工中，有621名照顾人人，得到专护经历证、母婴照顾师证。

向华强调“劳动找东说念主”。

他共享过一个案例：线上系统网罗用户的就寝质地、饮食、母乳养分等，算法模子推算出其规复情况，响应给照顾团队，顾问再阐述产妇的饮食、就寝、形状气象，并给出即时管理决议，比如调整餐饮、肩颈推拿、就寝理疗等。 

三打艺术调治牌。

圣贝拉提供一系列产后缔造劳动，使用英国、韩国等地入口的皮肤缔造和塑形征战。

本科毕业于武汉音乐学院的的林宛颐，推出所谓艺术疗法。即每天分4个时段为子母提供调治劳动，包括早晨音乐疗愈、午后座谈影记、傍晚艺史赏析和夜晚夜读诗选。

为调理产后形状，馆内还设有大提琴赏识、宋式点茶、手作门径弁冕等动作。

品牌营销上，向华和林宛颐打出“女明星同款”的牌号；借助网红博主的月子中心打卡vlog，扩高声量。

很很鲁很很鲁视在线视频

旧年，圣贝拉品牌的产后照顾和缔造劳动，创收超2.5亿元，孝顺了约54.3%的营收。

自出机杼

两位首创东说念主，在英国修业时便已领路。

2010年，向华从牛津大学工程系硕士毕业后，进入瑞士银行香港分行职责，在医疗器械和保健劳动领域，积聚了并购往复教会；

林宛颐硕士毕业于莱斯特大学大众传媒专科，先后在《前锋新娘》和成婚劳动平台“婚典纪”崇拜公关。 

两东说念主防卫到，国内月子照顾行业短缺宇宙性品牌，大无数月子中心禁受月嫂轨制，梗阻科学体系化的劳动轨范。 

适逢“二孩”计策全面盛开，向、林二东说念主与麻省理工、牛津大学等的医疗参谋人组团筹备，2017年创立圣贝拉。

向华用作念糟蹋的念念路，作念月子中心。

他参考LVMH的顶住，克制规模，以高端爆品圣贝拉为锚点，锁定高净值东说念主群，再导向其他强联系品类，徐徐丰富产物矩阵，向家庭照顾及女性健康功能性食物拓展。

2018年，圣贝拉推披缁庭照顾品牌“予家”，提供育儿携带、幼儿照顾等劳动；2021年，收购广禾堂食物，次年收购功能性内衣品牌S-bra。

旧年，筹划的三大主买卖务线中，月子中心收入4.68亿元，占比83.5%；家庭照顾和功能性食物板块仍在栽种期，占比均在8%险阻。 

向华正涉足高端养老。

他在招股书中提到，规划开启养老照顾，蔓延客户生命周期价值，已与日本养老供应商木下集团的附属公司坚定互助合同。

董事会中，有好意思心集团首创东说念主伍沾德之女伍淑清、万豪丽念念卡尔顿前高管Rainer Josef Bürkle等镇守。

企查查深化，新鸿基押注的B轮融资，圣贝拉投后估值达1亿好意思元；最近的C+轮，太古地产等现身。

IPO前，向华及爱妻戴迎燕整个合手股42.49%，为公司实控东说念主。

建造壁垒

纵使高端月子中心头部，增长也显出疲态。

旧年，圣贝拉营收5.6亿元，同比增长18.75%，增速较上年回落63个百分点。

曩昔三年，公司整个亏空7.7亿元。 

定位高端，参预奋斗。

2021—2023年，房钱及联系成本从0.71亿元擢升到1.26亿元。货仓提供的产后膳食，三年又是1个亿的开支。

向华与林宛颐出海寻契机。

旧年10月，圣贝拉在新加坡开了首家自有国外中心，本年5月，又在好意思国大洛杉矶地区新设国外中心。

“想打造一个真的高端的中国品牌，必须能在国外火起来，而不成长久只作念国外品牌的中国平替。”向华指出，出海是畴昔趋势。

他同步加码国内中端市集。2019年推出的“小贝拉”品牌，价钱较胜民，起步6.8万元。

铁心6月16日，“小贝拉”整个开了27家门店，其中，二线城市有17家。

当下，“小贝拉”的收入孝顺率已超3成。

2023年，该品牌收入1.96亿元，同比增长27.4%，增速比“圣贝拉”品牌朝上21个百分点。

面向新一代育儿群体，两位首创东说念主试图讲出新故事：

旧年儿童节，圣贝拉联袂尤伦斯现代艺术中心，推出定制款更生儿腋下贱泳圈，以及荞麦枕等养出产物。这些不售卖，均以礼赠神态送给用户。 

向、林两东说念主以为，传统坐月子以孩子为中枢，圣贝拉把产妇放在首位。

2024年新推的月子中心品牌“Bella Isla”，重心怜惜女性产后的心境健康，已有10家门店，套餐售价9.88万元起。

证据沙利文评释，按2023年收入计，圣贝拉坐稳高端月子中心的头把交椅。

两位80后掌门东说念主情趣萝莉，也需新的成本，络续筑高我方的竞争壁垒。